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2018/07/07

商談は最初の5分が勝負!~当所主催商談力向上セミナーを開催~

6月28日(木)、当所会議室において、営業力の強化、提案力の強化を目的とした「商談力向上セミナー」を開催しました。講師には、essentia代表菊地亮太氏(中小企業診断士)をお招きし、市内の企業や支援機関など11名が参加しました。

本セミナーでは、「営業力強化のポイント」、「提案力強化のポイント」、「商品力を高める」、「インパクトを強める」という4つのポイントに絞って講演が行われ、その後、実際の商談を想定したワークショップを行いました。

営業力強化には、相手との距離感や心理の把握など、絶対的に経験値が必要な部分はあるが、それ以前に社内での営業ノウハウの共有や営業プロセスの明確化は欠かせないと説明がありました。商談は最初の5分が勝負と伝えた上で、バイヤーに提出する自社商品の提案書の重要性について強調しました。商談の際、バイヤーは自社の売り場をイメージしながらどんな商品が売れるかを考えている。売り手も商談の目的、ゴールをしっかりと決めて商談に臨むことが最も大事だと話されました。

講師のessentia代表菊地亮太氏